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安利中国现状:发展下线仍是直销员收入主要来

作者:大玩家网站 2021-03-11 00:14 浏览次数:

  安利在2015年提出“2025”战略,宣布在未来十年实现公司平台上的成功创业者数量翻番。为实现该目标,安利将全面实施数字化、体验和年轻化三大战略,为直销体系构建移动社交电商模式,为营销人员打造O2O的创业平台。在这次变革当中,安利直销员向消费者面对面进行推销并完成上门送货的场景正在慢慢淡出大众视线。而记者发现,新措施仍保留着直销的基因。消费者若要享受包括线上购买产品在内的任何服务,需先使用身份证到店进行登记交费申请成为“优惠顾客”,亦或是成为加入安利事业成为销售代表才可达成。

  “安利”在多数人眼中为“直销”、“保健品”的代名词,而“安利式销售”以其“不厌其烦”的特点在各个场景环境中早已突破原意,用来表示“强烈推荐”、“推销”之意,带有一定的情感色彩。

  据公开资料显示,在互联网出现之前,安利以其直销模式建立起庞大的“人联网”系统。安利大中华区的总裁颜志荣曾明确表示,“直销是安利的核心竞争力,我们不会放弃直销这种模式”。

  据安利(中国)官网系统显示,成为直销员需进行入门培训(阅读相关资料,包括《直销误区揭示及道德规范课程》、《直销员法律法规入门》以及《直销员基本从业技能》),之后进行网上考试再提交申请,经由公司审核后直接到属地直营店领取《直销员证》。

  任何年满18周岁人士若要成为“优惠顾客”,则需花费5元购买申请资料(包括《安利优惠顾客申请书》、《安利优惠顾客手册》及其它企业宣传资料),并带齐申请书及身份证件到任一安利店铺,缴付65元手续费进行注册登记。另外,安利声明只受理个人及以合法夫妻联名的申请。

  记者前往位于广州天河区的安利体验馆了解得知,除了上述两种方式,消费者可通过安利销售代表所分享的个人实名微店链接直接进行购买,免去使用身份证号注册登记的环节。

  笑非告诉记者,安利公司之所以需要消费者使用身份证号进行登记才能享受服务,是因为避免出现所发展下线对象的重复。一旦消费者使用身份证号进行办卡购买,那么该消费者的账号在一年之内将被安利内部系统锁定,其他人无法再推荐该用户成为自己的下线,这样有利于不断地扩大直销员的规模。

  在记者拿到的一本安利2019年1/2月刊号的企业宣传杂志(《Amagram新姿》)上,记者留意到,新晋的“营销总监”、“高级营销经理”、“营销经理”的名单列表上,90%以上为夫妻组合。笑非说,这是因为安利公司规定夫妻二人只能使用一个公司会籍,且家庭文化是安利系统文化的重要组成部分之一。

  在广州天河的安利体验馆中,除了负一层的订货提货区可见少数销售代表的身影,其余5个楼层均少见公司相关人员的出现。而在接待大厅里的硕大屏幕上,正在循环播放安利公司创始人之一理查·狄维士的励志宣讲影片,他说道,“伙伴成功,你们才能成功,我们始终要为新加入的伙伴加油,我们将一同见证为世界带来的改变。”

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